Ini merupakan langkah yang sering diabaikan yang dapat membantu memperbaiki penawaran dan memastikan strategi pasar yang berhasil. Jadi sebelum meletakkan pena di atas kertas dan menulis rencana bisnis, keluar sana dan menilai validitas produk.
Berikut adalah enam tips biaya rendah tentang cara untuk menguji terbaik ide bisnis Anda.
SCORE menawarkan beberapa tips tentang cara untuk memvalidasi ide. Pada artikel ini, tamu kontributor, menekankan pentingnya mengusir gagasan bahwa produk atau solusi sempurna. Ini mungkin memiliki satu, dua, atau beberapa kekurangan. Bertanya pada diri sendiri:
"Apa yang saya hilang? Apa mungkin jebakan saya tidak melihat? Bagaimana mungkin kompetitor saya menanggapi? Apa yang ... membuat saya berpikir bahwa bisnis saya atau ide produk akan bekerja ketika ... yang lain tidak? "Setelah kelemahan telah diidentifikasi, temukan cara untuk perbaikinya.
2. Uji luar Jaringan Anda
Ada banyak saran di luar sana tentang pengujian ide pada teman dan keluarga. Tidak selalu. Juga menulis untuk SCORE, Jeanne Rossomme, merekomendasikan bahwa pengusaha menahan diri dari meminta masukan dari jaringan langsung mereka, termasuk tim mereka. Bukan fokus pada orang-orang yang pendapatnya hal - target pasar.
Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan memilah riset pasar. Membentuk kelompok fokus. Hal ini dapat dilakukan hampir tiap orang. Cukup beriklan untuk relawan (Craigslist adalah tempat yang baik untuk memulai). Kemudian berikan orang-orang dengan sampel gratis produk untuk menguji. Atau, merakit kelompok fokus di satu tempat dan mereka mencoba produk, di samping kompetisi, dan melihat apa hasil yang didapatkan.
Jika ide kurang nyata atau tidak memiliki prototipe di tempat, berjalan-jalan dan mencari tahu apa yang orang inginkan. Apa yang hilang di pasar mereka? Apa yang kompetisi tidak memberikan? Jika solusi yang tersedia untuk mereka, akan mereka mengambil keuntungan dari itu?
3. Keimbangan Ini, Tapi Tidak Terlalu Banyak
Ketika menguji ide, temukan banyak umpan balik. Dalam banyak kasus, itu dapat banyak. Hal ini terutama berlaku jika mencoba untuk mendapatkan investasi atau lemparan konsep atau prototipe untuk klien baru (terutama yang menjanjikan untuk membelinya dalam jumlah besar). Hal ini dapat tergoda untuk mengedit ide ke titik di mana itu menjadi begitu disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan tunggal, yang memerintah diri sendiri keluar dari sisa pasar, atau limbah sumber daya berharga mencoba untuk memeriksa semua kotak.
Bukan fokus pada yang harus dimiliki diterjemahkan dengan baik di beberapa pasar atau profil pelanggan. Ada banyak waktu untuk rasa disesuaikan ide di telepon setelah membuat keuntungan dan dapat mulai melakukan diversifikasi.
4. Sempurna Anda promosi Elevator
Anda melihat ini semua waktu di acara TV seperti Shark Tank. Promosikan ide dalam 30 detik atau kurang. Apa tantangan tidak alamat produk, bagaimana? Bagaimana itu berbeda dengan kompetisi (apa Anda pembeda?). Dan apa hasil untuk pelanggan membeli. Orang-orang membeli hasil, bukan produk. Promosi elevator adalah sesuatu yang akan mengambil dengan untuk seumur hidup ide - apakah melempar kepada investor, pelanggan, berjaga stan pameran dagang, atau pengarahan sebuah agen pemasaran.
5. Buat Mini Versi Idea Anda
Membuat versi berbunga penuh dari ide bisa mahal. Pintar Penghasilan Pasif Paten Flynn, memiliki beberapa ide besar untuk membuat versi mini dari ide Anda untuk menguji pasar. Dia menggunakan contoh industri truk makanan, yang sering digunakan sebagai platform untuk menguji ide, konsep, dan menu sebelum pemilik berkomitmen untuk membangun batu bata dan restoran mortir. Namun teori ini dapat diterapkan untuk industri lain juga. Jika menjalankan salon rambut dan ingin memulai bisnis terapi pijat di lokasi baru, dapat menguji permintaan dengan memulai kecil, mendedikasikan area kecil dari lokasi saat ini untuk memberikan layanan baru secara paruh waktu.
Demikian juga, jika produk bisa dialami tanpa meluncurkan versi penuh, seperti software, musik, sastra, dan sebagainya, menguji seperti itu.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar